Value Proposition Design

Le Value Proposition Design est une méthodologie pour concevoir des produits et services que les clients veulent vraiment acheter.

Le Value Proposition Canvas :

Outil en 2 parties :

1. Customer Profile (Profil Client) :

• Customer Jobs (Tâches)

  • Que cherchent-ils à accomplir ?

• ️ Pains (Problèmes)

  • Frustrations, analyses et obstacles ?

• Gains (Bénéfices)

  • Résultats désirés, succès ?

2. Value Map (Carte de Valeur) :

• Products & Services

  • Que proposez-vous ?

• Pain Relievers (Anti-douleurs)

  • Comment soulagez-vous les pains ?

• Gain Creators (Créateurs de gains)

  • Comment créez-vous les gains désirés ?

Fit = Customer/Product Match :

Quand votre valeur address les jobs, pains & gains

Processus :

1. Remplir Customer Profile
2. Remplir Value Map
3. Tester le fit
4. Itérer

Créé par :

Alexander Osterwalder & Yves Pigneur (mêmes auteurs que Business Model Canvas)

"Build products people want" Complémentaire au BMC