Le Growth Hacking est une approche marketing axée sur la croissance rapide par l'expérimentation créative et l'analyse de données.
Principes :
- Créativité : Solutions non-conventionnelles
- Data-driven : Décisions basées données
- Viral : Mécaniques de croissance intégrées
- Automatisation : Scale sans ressources
- Expérimentation : Test rapide et itération
Framework AARRR (Pirate Metrics) :
- Acquisition : Attirer visiteurs
- Activation : Première expérience WOW
- Retention : Les faire revenir
- Referral : Qu'ils en parlent
- Revenue : Monétiser
Tactiques célèbres :
- Dropbox : Parrainage (500MB par ami)
- Hotmail : PS: I love you. Get your free email
- Airbnb : Integration Craigslist
- PayPal : 10$ inscription + 10$ parrainage
Skills Growth Hacker :
- Marketing digital
- Analytics et data
- Psychology / persuasion
- Code (automatisation)
- Créativité
"Growth hacking is marketing for startups" - Sean Ellis